2023年以来，江汉盐化工按照“基础+高端”“工业+民用”发展模式，推进产品结构调整和产业提档升级，加大民用产品开发和品牌建设力度，丰富产品类别，满足差异化市场需求。截至目前，已成功注册“杉盾”“益尔杉”等民用品牌，开发产品7种，累计销售食用盐等各类民用产品6178吨，实现销售收入600余万元。

  丰富民用产品系列，满足人民群众提升生活品质的需求

  江汉盐化工拥有丰富的盐卤资源，自1990年建厂以来，以生产销售工业品为主，形成了盐硝、氯碱和消毒剂三大系列十多种产品。1995年，该厂尝试研发民用产品，推出“汉康卫士”民用消毒剂，但由于品牌意识不强、营销推广力度不大等原因未见成效。

  2017年1月1日起，我国启动盐业体制改革，放开食盐出厂、批发和零售价格，取消食用盐产销区域限制。这项政策对江汉盐化工来说，无疑是利好消息。该厂拥有的工业盐原料在地下2000多米深处，纯度高、品质好。加工民用产品食用盐，附加值会更高，能成为企业新的经济增长点。为了抢抓机遇，该厂当年就投运了小包装食用盐生产线，并成功注册“水杉”牌食用盐，面向市场推出。

  但由于在民用市场领域涉足少、缺乏经验，市场反响并不理想。该厂组织业务骨干开展市场调研，了解到随着生活水平的提高，消费者对未加碘盐、低钠盐等产品需求有所增加，随即推出多功能食用盐。

  江汉盐化工居消毒剂产量全球第一的领先地位，依靠这块金字招牌，他们提出“基础+高端”“工业+民用”新发展模式，即以产品结构调整和产业提档升级为重点，加大民用功能产品开发力度，提升产品附加值，在补强延伸产业链上做文章，推动江汉盐化工高质量发展。

  湖北潜江盛产小龙虾，该厂组织业务骨干到潜江周边养虾塘开展市场调研，结果让人欣喜。“虾苗生长对水体的要求极高，我们的漂粉精消毒剂完全能满足虾农要求。”江汉盐化工副总工程师、漂粉精运行部主任涂飞说。去年，该厂开始与虾农合作，以漂粉精次氯酸钙为主要原料，开发水产养殖杀菌消毒剂，深受客户欢迎。

  截至目前，该厂共组织各类市场调研26次，研发民用消毒剂泡腾片、未加碘盐、果蔬洗涤盐、水产养殖杀菌消毒剂等4种民用产品，满足了人民群众提升生活品质的需求。

  不断提升产品品质，做强产品竞争优势

  江汉盐化工拥有强大的人才储备、先进的实验器材，为了提升产品性能，发挥产品竞争优势，采用高精度天平测试产品，用先进的方法分析产品性能。

  一些经营游泳池的商家反映，强氯精消毒效果好，可是溶解速度慢。该厂日用消毒剂产品开发专班成员、强氯精事业部主任赵小林说：“这促使我们开发一种强氯精速溶泡腾片，既能快速溶解，溶液又清澈透明。”

  他们组织专班调试泡腾片配方，找到已知添加剂组合配方中含氯最高和最低的添加剂，然后缩小范围，从中筛选出5种添加剂依次做实验，最终确定3种组合配方。赵小林说：“整个过程非常烦琐枯燥，需要一点点添加剂量，观察反应数据和效果。”

  经过3个月的连续奋战，强氯精速溶泡腾片研制成功。为了满足客户不同需求，他们将泡腾片开发出适用于游泳池的1千克实惠装、适用于家庭和医院的100克家庭装和适用于宾馆的旅行装。

  江汉盐化工不断加强民用产品自有品牌建设，围绕市场需求，不断提升产品品质，做强产品竞争优势。“这是我们最新开发的果蔬洗涤盐，属于‘益尔杉’牌多功能盐的一种，可用于瓜果蔬菜的消毒杀菌。”江汉盐化工副总政工师、党群工作部主任谢辉介绍说，“目前，‘益尔杉’牌果蔬洗涤盐和‘杉盾’牌洁厕宝已生产出样品，正在试用阶段。”

  推出激励政策，激发全员销售热情

  “今年，我们首批800瓶泡腾片成功销售到油田总医院，这是我们加强民用产品品牌营销的一项成果。”江汉盐化工市场营销部主管师祝敏皎介绍。

  去年以来，江汉盐化工加强民用产品营销工作，积极与油田总医院交流合作，将其打造成产品营销合作示范点，并逐步向潜江市内医院推广泡腾片产品。

  在民用消毒剂方面，他们拓展医院、水产养殖等产品终端应用领域，积极寻求同行企业加强合作；在食用盐产品方面，他们巩固已有回购客户，扩大商超、配送批发部、餐饮店合作规模，持续推动全员销售，提高产品销量。

  张海泳是江汉盐化工食用盐销售冠军。他说，“水杉”牌食用盐从2017年上市以来，销量一直比较稳定，2022年，国内多数盐企将低价产品推向市场，江汉盐化工食用盐产品销量出现下滑，2023年8月，他们推出全员销售激励政策，激发全员销售热情，对销售业绩突出者实行季度兑现奖励，自己积极性更高了。他带着各种食用盐样品和质量检验报告单，利用周末走访周边县市的用盐单位，陆续开发了很多客户，截至目前，共销售各类食用盐产品4000余吨。

  今年，江汉盐化工通过员工个人渠道，累计销售食用盐产品1543吨、热法芒硝93吨，实现销售收入75万元。