中国石化新闻网讯 “今年上半年，江汉盐化工共销售各类产品26.20万吨，增长率6.61%，尤其是消毒剂产品等主要产品实现满产满销。”江汉盐化工副经理聂水斌告诉记者。
今年1月以来，国内外市场对消毒剂产品需求迫切。作为全球最大的消毒剂生产企业，江汉盐化工全力助力疫情防控，保障国内外消毒产品供应。今年上半年，高效消毒剂产品漂粉精和强氯精销售收入同比增长20%。
提升产品“质”“量”
“第一眼，看包装桶是否干净、有无破损，第二眼，看内膜袋包扎得是否严密，第三眼，看漂粉精的颗粒度是否符合标准。质量合格，客户满意，订单才会更多。”7月7日，记者来到盐化工漂粉精运行部，质检员王宏莉边抽检产品边介绍。
今年以来，盐化工采取举措不断提升产品质量，扩大产品产量，增强产品竞争力，夯实盐化工产品销售基础。
盐化工质量技术部门和生产部门开展质量提升专项行动，深入车间储运，调研产品质量情况，确保生产过程各环节都符合质量标准。
积极提升设备产能，细化分解强氯精产品年度产量任务， 编制《强氯精装置三釜运行方案》， 成立试运小组 ，周密部署运行安排及异常情况处置，积极开展强氯精装置消缺改造，经过多次测试调整，强氯精装置三釜联运实现稳态运行，产量由68吨/天提升到85吨/天。对漂粉精装置氯回收系统实施技术改进，有效解决母液回收处理问题，保障了装置满负荷运行 。
生产运行部合理安排装置生产。与销售部沟通发货计划，适时进行生产负荷调整；组织“产销供”协调会，保证漂粉精、强氯精按计划包装出厂；协调解决漂粉精产品海关通关等问题，缓解供需矛盾。
今年以来，该公司持续加大质检力度，完成检测数据21.2万个，确保不合格原材料不入厂，不合格中间产品不计产量，不合格成品不出厂。加强质量管理信息系统应用，强化LIMS系统运行监控，上半年LIMS系统运行考核在集团公司总部36家炼化企业中排名第一。
优化销售策略
5月25日，江汉盐化工以“探秘绿色盐化工 体验产品‘小巨人’”为主题，举办“媒体开放日”活动，吸引了新华社等14家国内主流媒体聚焦。在漂粉精产品展区，记者们近距离观看各类消毒剂产品使用演示，当得知盐化工消毒剂产品远销全球80多个国家和地区时，连连赞叹江汉油田打造消毒剂“小巨人”取得的骄人成绩。
今年以来，盐化工采取举措优化销售策略，多角度扩大销售渠道，有效增强产品销售力。
加强价格管理，随行就市，以价促销。市场营销部国际贸易办主任鞠华告诉记者，针对今年强氯精受到市场饱和影响，导致产品销量下滑的情况，盐化工出台强氯精和漂粉精互促销售策略，及时调整指导销售价格。在漂粉精旺销，强氯精滞销，工业品畅销、日化品滞销时，对上述产品都有需求的客户，给其漂粉精、工业品价格优惠，换取其采购强氯精、日化品，促进销售。
加强客户管理。盐化工按照客户购买产品量，把客户分为战略客户、全年框架客户和一般散客，加大与熟客联系力度，或由其介绍新客户，介绍优惠政策，争取订单。鞠华告诉记者，她在和巴西某老客户交流时，打听到其有一个合作伙伴是巴西跨国公司负责人，想购买漂粉精产品，购买量较大。鞠华立刻主动联系他，介绍盐化工设备产能、产品质量和销售优惠政策，并积极解决客户运输困难问题，赢得好感。两年来，该客户下单购买量逐步增长到目前一个月500吨，提升了盐化工产品销量。
加大广告宣传力度。今年联合团省委和多家媒体举办“我来打卡”直播活动、公众开放日活动，组织党员员工走上街头发放宣传手册，在水杉公园、油田三大广场利用大视频播放消毒剂产品宣传片，宣传漂粉精消毒剂等产品。
增强运输能力
江汉盐化工生产的钠法漂粉精产品是无机高效的杀菌消毒剂，年生产能力达7.2万吨，远销80多个国家和地区，是全球最大的消毒剂生产基地。今年以来，面对疫情频发导致公路送货受阻，口岸舱位不足、船期频繁变更及取消，漂粉精出口运输受阻的问题，盐化工采取举措，多角度增强运输能力，确保产品送达国内外消费者手中，保障产品销售力。
及时调整营销策略，采取多口岸分流订舱，转变发货方式做替补方案，应对解决漂粉精、强氯精等两精产品外销出货不畅问题。针对上海和深圳疫情对公路送货的影响，调整订舱和发运计划，增加工厂装箱、边贸散车及客户派车自提等方式，通过与武汉中远对接，力争武汉港口资质到期前多出产品；推进岳阳接运政策接洽，尽早开通岳阳口岸出货通道；探索开拓中欧班列等方式，丰富产品出运渠道，争取两精货物应发尽发，确保装置产能得到充分释放。
鞠华告诉记者，今年受到疫情影响，江汉盐化工出口主要口岸武汉、上海相继暂停，盐化工重要防疫产品漂粉精出口运输受阻。盐化工积极和产品主要出口承运商——中远海运集装箱运输有限公司武汉分部探索汽海联运的新模式，并做好试运，首批货物于4月22日顺利从深圳蛇口港装船；通过中远海运集运总部寻求华南分部关于舱位、危险品拖车、码头堆位等方面的支持，克服当地危险品堆位紧张、粤港拖车持续受限等困难，尝试打通南沙和大铲湾起步的驳船服务等，保证江汉盐化工出口防疫物资的保供。今年上半年，江汉盐化工累计通过中远海运集运出运货量1200余个集装箱，与去年同期基本持平，保证出货量持续稳定。