中国石化新闻网讯 11月9日早晨6点，江汉油田生态农业公司粮油食品分公司生产主管赵天松骑上电动车，从单位出发，将生态农业公司自产的食材，配送到各单位的食堂。今年以来，生态农业公司成立配送队伍，加强配送服务，加强自产农产品销售力度，反映了生态农业公司今年以来转型发展，闯出“特色产业”发展新路的尝试。
今年以来，生态农业公司为求生脱困、二次创业，按照“特色产业多创效”的思路，加强内部管理、产业升级和市场营销，努力扭亏为盈，实现公司转型发展，截止目前，累计完成收入5000多万元。
加强内部管理，积极降本增效
“过去我是一名石油钻井工人，1996年进入到新成立的农林处，从事农机维修工作。当时没觉得从事农业不好，只是想学一门维修手艺，发挥特长，没想到随着单位发展需要，现在又成为快递员。”赵天松进入农林处后，先后从事过农机维修工、外部市场项目部经理和向阳农场主管、粮食加工厂主管、押送食材的快递员队伍负责人等工作。其身份几次转变，反映了油田闯出“特色产业”发展新路的不同阶段的尝试。
1972年，为了江汉油田职工生活的需要，国家划拨5万亩土地给油田，由各二级厂处经营管理，建成为职工家属生活基地。1998年对全油田农业资源实现专业化管理，正式成立农林处，主要开展生产经营性和保障服务性业务。2017年12月改制成为生态农业公司后，2009年开始以工补农，成立外部市场项目部，组织骨干外闯市场，从事市政、园林业务，积极创效。2018年，盈利的市政、园林业务划入新成立的矿区建设分公司，同时由于产业结构不优、生产线落后、销售渠道不畅等问题，公司效益下滑。
为了扭亏为盈，生态农业公司今年加强内部管理，积极降本增效。
进行机构调整，将原有四个农场整合成立农业资源事业部、特色产业事业部，员工实行双向选择，人员配置进一步优化。
加强资源管理，规范房屋场地资产租赁，推行同类同价、竞价比价，盘活空闲场地房屋，经营收益同比增长10%。对未达成承包协议的农田承包户，限期清退归还农田；制定《生态农业公司对外资产出租管理办法》，两处新增的对外资产租赁增收20多万元，同时清收欠款28万元。
积极降本减费，对长期扭亏无望的猕猴桃、养鹿项目关停。加强人力资源管理，清退不合理用工，组织机关员工参加劳动，降低业务外包费140万元。从源头降低采购成本30万元、物料消耗50万元。对故障较多、线损较大的3条用电线路，进行技术改造，分装电表箱50个，节约水电费13万元。
筑牢产业优势，加快产业升级
10月25日，10余台水稻收割机，在水利办公室虾稻二期广幺片的金灿灿的稻田里来回穿梭，田野上呈现出一派热闹喜气的丰收景象。这是生态农业公司加快产业升级，打造特色品牌项目虾稻项目，利用晴好天气在虾稻基地抢收水稻的一幕。
今年以来，生态农业公司加快产业转型，筑牢产业优势，盘活现有土地和品牌资源，推动农业产业化发展。
确定虾稻、葡萄、工厂化养鱼和大棚蔬菜等项目，作为特色品牌项目，积极运营。利用油田土地优势，开展集中、规模化经营，建立虾稻共作基地、葡萄种植基地、工厂化养鱼基地和大棚蔬菜基地等农业产业基地。实施科技兴农战略，以农学会为载体，组建专家团队，建立专家分类技术指导，采取“生态农业大讲堂”、科技应用下基层、田间专家会诊等方式，做好“无人机”播种投料等实用新技术的应用。严格按照国家标准组织生产，积极探索栽培管理技术。
积极探索新品种新技术，试种“虾稻一号”水稻，水利办公室克服进排水难度大、汛期稻苗被淹等困难，经过4个多月的精心管理，终于如期迎来了丰收时刻。该品种田间生长抗病性好、加工成米口感好，属于优质杂交中稻品种。
“经过努力，生态农业公司打造了一批享誉油田内外的农业品牌，‘水杉’牌大米获得农业部绿色产品认证，‘油城香米’获得国家绿色食品认证，‘杉林冰露’葡萄酒获第二届‘中国·武汉绿色产品交易会’绿色产品金奖，油田特色农业品牌在奋进石化微信平台‘品牌和文化’栏目中获得展播。”生态农业公司经理杨金中告诉记者。
发展市场营销，积极开拓市场
今年以来，生态农业公司积极开拓市场，以创新营销模式为动力，努力提升服务质量，促进企业创效。
积极开拓市场，利用与京东集团合作的“江汉生态商城”网上平台，争取内外部团购市场，与50余家单位达成采购协议，实现销售额1800多万元。引进“蔬东坡”一站式生鲜食材软件，严格管控食品安全质量，不断拓展职工食堂配送业务，每天准时将新鲜蔬菜、肉类等食材配送到43个食堂。“明年，生态农业公司准备在后湖虾谷小农虾集散地市场，寻找直接经销商直接经销小龙虾，减少中间商利润空间，扩大自己利润空间，还准备积极引进冷链技术，提升小龙虾冷鲜度，打入中石化内部单位互供市场”。生态农业公司副经理周胜说道。
强化市场营销，推进建立“互联网+农业”机制。1月31日，“江汉生态农业商城”正式上线，为油城居民配送生态农业公司自营商品。选取3名形象好、气质佳、善沟通交流的员工，开办网络直播，全方位介绍公司产品。依托居住在各小区的员工，在本小区建立配送点，形成一张覆盖油城近40个小区的配送网点。目前，江汉生态农业商城电商平台注册人数达1.8万人。新冠疫情期间，先后为3.7万户家庭配送食材95万斤；上门服务独居高龄老人710人次、送去食材4000多斤；最多的一家26个品种，最少的一户只有2斤红菜苔，全部免费配送到小区。
开展线下营销活动，生态农业公司借助“地摊经济”模式，与潜江市广华寺办事处联合举办地摊节活动，党员志愿者下沉广北小区、江钻小区、华美小区等居民小区，摆地摊出销售自产农产品10多万元。“下一步，我们还准备借鉴‘兴盛优选’的社区电商平台营销模式，采用‘线上预售+门店自提’方式发展客户，开展农产品营销，让电商销售从网络覆盖到社区，面对面服务，提升服务水平，增加企业效益。”生态农业公司党委书记王强告诉记者。